Về con người

29/04/2026

Mục tiêu

Senior Sales Manager chịu trách nhiệm sở hữu toàn bộ chiến lược doanh thu và hiệu quả hoạt động thương mại của công ty. Vai trò này chịu trách nhiệm định hướng, xây dựng hệ thống bán hàng có khả năng mở rộng, và dẫn dắt các đội nhóm liên phòng ban nhằm tạo ra tăng trưởng bền vững.
Bên cạnh việc triển khai thực thi, Senior Sales Manager còn đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược go-to-market (đưa sản phẩm/dịch vụ ra thị trường), mở rộng thị phần và nâng cao giá trị khách hàng thông qua các mối quan hệ hợp tác chiến lược.

1. Mô tả công việc

Chiến lược thương mại & Sở hữu hoạt động kinh doanh (Commercial Strategy & Business Ownership)

Xây dựng và dẫn dắt chiến lược bán hàng tổng thể phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của công ty.
Chịu trách nhiệm về hiệu quả P&L (lãi/lỗ) của các nhóm dịch vụ được phân công, đảm bảo tăng trưởng doanh thu bền vững và có khả năng mở rộng.
Chuyển đổi các insight thị trường, hành vi khách hàng và bối cảnh cạnh tranh thành các chiến lược kinh doanh có thể triển khai thực tế.
Đóng vai trò cố vấn chiến lược cho ban lãnh đạo cấp cao về định hướng thương mại và các cơ hội tăng trưởng.

Tổ chức đội ngũ bán hàng & Xây dựng năng lực (Sales Organization & Capability Building)

Xây dựng, tổ chức và dẫn dắt đội ngũ sales hiệu suất cao (Phát triển kinh doanh - BD, Quản lý khách hàng - Account, Đối tác - Partnerships).
Thiết lập các quy trình bán hàng, khung vận hành và mô hình quản trị có khả năng mở rộng trên toàn tổ chức.
Phát triển năng lực đội ngũ thông qua đào tạo, coaching, quản lý hiệu suất và phát triển nhân tài.
Xây dựng văn hóa hiệu suất cao với tinh thần trách nhiệm và tư duy làm chủ công việc.

Go-to-Market & Nâng cao hiệu quả bán hàng (Go-to-Market & Sales Excellence)

Thiết kế và tối ưu chiến lược go-to-market toàn diện (thu hút khách hàng, chuyển đổi, giữ chân, bán thêm/upsell).
Dẫn dắt các thương vụ chiến lược và các khách hàng trọng điểm, đặc biệt là những cơ hội có giá trị cao hoặc phức tạp.
Giám sát sức khỏe pipeline (phễu bán hàng), độ chính xác dự báo doanh thu và hiệu quả chuyển đổi trên các kênh.
Liên tục cải tiến công cụ bán hàng, playbook và đề xuất giá trị (value proposition) nhằm tăng tỷ lệ thắng (win rate).

Hợp tác chiến lược & Lãnh đạo khách hàng (Strategic Partnerships & Client Leadership)

Xây dựng và duy trì mối quan hệ cấp C-level với các khách hàng và đối tác quan trọng.
Thúc đẩy các quan hệ hợp tác dài hạn, vượt ra ngoài giao dịch bán hàng đơn thuần để hướng tới hợp tác chiến lược.
Xác định cơ hội mở rộng trong các khách hàng hiện tại nhằm tối đa hóa giá trị vòng đời khách hàng (lifetime value).
Đại diện công ty trong các cuộc đàm phán quan trọng và thảo luận thương mại có tác động lớn.

Thông tin thị trường & Đổi mới (Market Intelligence & Innovation)

Dẫn dắt hoạt động phân tích và “bắt nhịp” thị trường nhằm phát hiện xu hướng mới, mô hình kinh doanh mới và cơ hội tăng trưởng.
Thúc đẩy đổi mới trong các sản phẩm/dịch vụ thương mại dựa trên nhu cầu khách hàng đang thay đổi.
Đảm bảo tổ chức duy trì năng lực cạnh tranh thông qua định vị chủ động và tạo khác biệt so với đối thủ.

2. Yêu cầu

5+ năm kinh nghiệm BD/Sales B2B, ưu tiên SaaS/MarTech/AI/Data platform.
Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm, xây pipeline và triển khai go-to-market.
Kỹ năng tư vấn giải pháp, đàm phán hợp đồng enterprise, tư duy dữ liệu và khả năng execution mạnh.
Khả năng xây dựng chiến lược GTM, định vị sản phẩm và tạo pipeline.
Hiểu rõ sales funnel, KPI quản trị doanh thu và forecasting.
Khả năng ngoại ngữ trôi chảy (tiếng Anh).
Tư duy logic tốt.
Kỹ năng viết và thuyết trình xuất sắc, với khả năng trình bày các giải pháp một cách rõ ràng và hấp dẫn.
Khả năng phân tích và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng để đề xuất các giải pháp phù hợp và hiệu quả.
Khả năng giao tiếp tốt, đàm phán thuyết phục.
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Thành thạo các công cụ Google Workspace.

3. Quyền lợi

Thu nhập thỏa thuận theo năng lực
Lương tháng 13, thưởng quý & kết quả kinh doanh của công ty, xét tăng lương hằng năm
Cơ hội được xây dựng và trực tiếp lead team sớm hơn dự kiến nếu chứng minh được năng lực.
Cơ hội làm việc, gặp gỡ và học hỏi các đồng nghiệp, đối tác chuyên nghiệp là các quản lý cấp cao, C-level của các tập đoàn, công ty lớn.
Cơ hội thăng tiến nhanh nếu chứng minh được năng lực.
Được đào tạo chuyên sâu kiến thức công nghệ mới: CDP (Customer Data Platform) - đang HOT và là xu hướng công nghệ hiện tại và nhiều năm tới.
Company trip/team building mỗi năm
Hỗ trợ phí đào tạo bên ngoài theo cấp bậc
Được hưởng chế độ làm việc từ xa ít nhất 1 ngày/ tháng tùy vào cấp bậc
Thời gian làm việc: Từ 8h30 – 18h00 (Thứ 2 – Thứ 6)
Hỗ trợ chi phí gửi xe, chi phí gọi điện thoại, chi phí taxi/Grab phục vụ cho công việc
Bảo hiểm sức khỏe PVI (khám chữa bệnh) và tai nạn dành cho nhân viên (100 triệu/năm)
Môi trường làm việc thoải mái, hòa đồng thân thiện
Các quyền lợi khác theo luật lao động

web.translate.gui-cv-tai-day

Business Development Hunter

29/04/2026

Mục tiêu

Chịu trách nhiệm tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, mở rộng thị trường và gia tăng độ phủ của công ty thông qua các hoạt động tiếp cận chủ động, khai thác cơ hội kinh doanh tiềm năng, tư vấn giải pháp phù hợp và đàm phán chốt hợp đồng, nhằm đạt KPI doanh thu mới và số lượng khách hàng mới.

1. Mô tả công việc

Phát triển khách hàng mới (New Customer Acquisition)

Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển tệp khách hàng mới thông qua nhiều kênh (cold call, email, networking, referral, event...).
Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu theo từng ngành, phân khúc và tiềm năng tăng trưởng.
Tạo cơ hội kinh doanh mới và đưa khách hàng tiềm năng vào pipeline.

Mở rộng thị trường (Market Expansion & Penetration)

Nghiên cứu và phát triển các phân khúc thị trường chưa được khai thác hoặc có tiềm năng mở rộng.
Đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường và kế hoạch phát triển khách hàng theo khu vực/nhóm ngành.
Phối hợp với Marketing/Sales Team để tối ưu hoạt động mở rộng thị trường.

Market Intelligence (Thu thập thông tin thị trường)

Theo dõi xu hướng ngành, hành vi khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
Thu thập insight thị trường để đề xuất định hướng sản phẩm/giải pháp phù hợp.
Phân tích nhu cầu, khả năng chi trả và độ nhạy về giá của khách hàng.

Networking & Lead Exploration

Tham gia các hội thảo, sự kiện, seminar, networking event nhằm tìm kiếm lead mới.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác/khách hàng tiềm năng trong hệ sinh thái.
Chủ động giới thiệu giải pháp và tư vấn hướng tiếp cận phù hợp cho từng nhóm khách hàng.

Lead Generation & Sales Pipeline

Chủ động tạo lead mới và triển khai các hoạt động outbound.
Quản lý pipeline khách hàng mới, cập nhật trạng thái và theo dõi tiến độ trên CRM.
Đảm bảo pipeline luôn đủ mạnh để đạt mục tiêu doanh thu.

Đàm phán và chốt deal (Deal Negotiation & Closing)

Thực hiện pitching, tư vấn giải pháp, trình bày proposal theo nhu cầu khách hàng.
Đàm phán hợp đồng và điều khoản thương mại nhằm tối ưu lợi ích cho doanh nghiệp.
Chốt các hợp đồng có tiềm năng tăng trưởng cao và thúc đẩy doanh thu mới.

Customer Insight & Solution Proposal

Phân tích pain point và kỳ vọng của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp.
Đưa ra chiến lược tiếp cận khách hàng dựa trên insight về ngân sách và nhu cầu thực tế.
Phối hợp nội bộ (Product/Operation/Account team) để đảm bảo giải pháp triển khai khả thi.

2. Yêu cầu

Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh, bán hàng, quản lý và chăm sóc khách hàng. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại Agency và có hiểu biết về các hệ thống CDP, CRM….
Khả năng ngoại ngữ trôi chảy (tiếng Anh).
Kỹ năng tìm kiếm khách hàng mới và phát triển pipeline mạnh.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, pitching và xử lý từ chối tốt.
Tư duy logic tốt.
Kỹ năng viết và thuyết trình xuất sắc, với khả năng trình bày các giải pháp một cách rõ ràng và hấp dẫn.
Khả năng phân tích và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng để đề xuất các giải pháp phù hợp và hiệu quả.
Khả năng giao tiếp tốt, đàm phán thuyết phục.
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Thành thạo các công cụ Google Workspace.

3. Quyền lợi

Thu nhập thỏa thuận theo năng lực
Lương tháng 13, thưởng quý & kết quả kinh doanh của công ty, xét tăng lương hằng năm
Cơ hội được xây dựng và trực tiếp lead team sớm hơn dự kiến nếu chứng minh được năng lực.
Cơ hội làm việc, gặp gỡ và học hỏi các đồng nghiệp, đối tác chuyên nghiệp là các quản lý cấp cao, C-level của các tập đoàn, công ty lớn.
Cơ hội thăng tiến nhanh nếu chứng minh được năng lực.
Được đào tạo chuyên sâu kiến thức công nghệ mới: CDP (Customer Data Platform) - đang HOT và là xu hướng công nghệ hiện tại và nhiều năm tới.
Company trip/team building mỗi năm
Hỗ trợ phí đào tạo bên ngoài theo cấp bậc
Được hưởng chế độ làm việc từ xa ít nhất 1 ngày/ tháng tùy vào cấp bậc
Thời gian làm việc: Từ 8h30 – 18h00 (Thứ 2 – Thứ 6)
Hỗ trợ chi phí gửi xe, chi phí gọi điện thoại, chi phí taxi/Grab phục vụ cho công việc
Bảo hiểm sức khỏe PVI (khám chữa bệnh) và tai nạn dành cho nhân viên (100 triệu/năm)
Môi trường làm việc thoải mái, hòa đồng thân thiện
Các quyền lợi khác theo luật lao động

web.translate.gui-cv-tai-day

QA/Tester Automation (AI-assisted) & IT Task Coordinator

29/04/2026

1. Mô tả công việc

Chiến lược thương mại & Sở hữu hoạt động kinh doanh (Commercial Strategy & Business Ownership)

Thiết kế, xây dựng và thực thi các kịch bản test automation cho web/app/API.
Ứng dụng công cụ và AI để tối ưu quy trình test (tạo test case, generate script, phân tích lỗi, tăng coverage).
Đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu ra: phát hiện bug, theo dõi và verify fix.
Xây dựng và duy trì test plan, test case, test report.
Viết tài liệu sản phẩm, tài liệu hướng dẫn sử dụng, tài liệu release.
Tham gia training nội bộ/khách hàng khi triển khai tính năng, sản phẩm.
Phối hợp với Dev/PM để phân tích yêu cầu, làm rõ acceptance criteria.
Theo dõi và quản lý tiến độ task của team IT (update trạng thái, nhắc deadline, report tiến độ).
Đề xuất cải tiến quy trình QA, release và vận hành sản phẩm.

2. Yêu cầu

Tối thiểu 1+ năm kinh nghiệm QA/Tester, ưu tiên có kinh nghiệm automation.
Thành thạo ít nhất một framework automation (Selenium, Playwright, Cypress hoặc tương đương).
Có khả năng viết script với một trong các ngôn ngữ: JavaScript/TypeScript, Python, Java.
Hiểu quy trình phát triển phần mềm (Agile/Scrum).
Tiếng Anh thành thạo (bắt buộc).
Kỹ năng viết tài liệu rõ ràng, logic.
Có kinh nghiệm sử dụng AI hỗ trợ công việc (ChatGPT, Copilot, hoặc tương đương) là lợi thế.
Kỹ năng quản lý công việc, theo dõi tiến độ, giao tiếp tốt với team.
Chủ động, trách nhiệm, chú ý chi tiết.

3. Quyền lợi

Thu nhập thỏa thuận theo năng lực
Lương tháng 13, thưởng quý & kết quả kinh doanh của công ty, xét tăng lương hằng năm
Môi trường làm việc linh hoạt, có cơ hội áp dụng AI vào quy trình thực tế.
Được tham gia xây dựng quy trình QA/Automation.
Cơ hội phát triển lên QA Lead / Project Coordinator.
Company trip/team building mỗi năm
Hỗ trợ phí đào tạo bên ngoài theo cấp bậc
Được hưởng chế độ làm việc từ xa ít nhất 1 ngày/ tháng tùy vào cấp bậc
Thời gian làm việc: Từ 8h30 – 18h00 (Thứ 2 – Thứ 6)
Hỗ trợ chi phí gửi xe, chi phí gọi điện thoại, chi phí taxi/Grab phục vụ cho công việc
Bảo hiểm sức khỏe PVI (khám chữa bệnh) và tai nạn dành cho nhân viên (100 triệu/năm)
Môi trường làm việc thoải mái, hòa đồng thân thiện
Các quyền lợi khác theo luật lao động

web.translate.gui-cv-tai-day

Senior Marketing Executive - AI Content & Media